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企业留人案例(三)  

2013-01-23 09:51:51|  分类: 读摘 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  “梦里的饺子”最好吃:高管持股,到一定职位后由公司送出去知名学院进修…….这些都是外企和大型企业惯用的手法,不再累述,我们要思考的是,小企业没那么多钱,更没有那么职位,空间的确有限,这种公司如何“造梦”?眼光放宽一点,给员工机会不一定是企业内部。

 

  案例:某经销商的销售人员常常和各厂家销售员打交道,发现厂家人员的薪金福利待遇方面要高出一个档次,常抱怨“人家销售人员出差住宾馆乘飞机,我们晚上住车库坐火车的最差座位。。。。都是搞销售的,咋就差别这么大呢?人比人得死,货比货得扔啊……”该经销商发现这个业务骨干留不住了,于是借助自己和各个厂家的业务关系,把该业务员推荐到更大厂家做业务。

  送行当日,经销商让全体员工参加送别宴;“今天这顿酒,咱们送小王”上路”,我难过啊;这么多年的一起打拼的兄弟要走了,我高兴啊,我的兄弟去大公司了,出息了!兄弟们,你们跟我混,我这人没别的本事,就是待人诚心,你们来了啥都不会,我手把手教。你们能耐长了,我就给你们涨工资、加平台,你们慢慢长到我这里都没有平台给你了,我亲手送你们去更大的平台!”,一顿饭下来,走的人感激涕零,没走的人感慨万分,这个老板太实在了,跟他混将来能进“中央直属机构”……

  点评:“造梦”不一定在自己公司里。喜欢抬杠的人可能会反驳,经销商没有做指明厂家怎么办?厂家不要经销商推荐的人怎么办?只要你真的想这么干,办法太多了。比如,在经销商这里干了二十几年的老员工,想创业,经销商出资赊货给他,资助他自立门户,够仗义吧!在公在私,这举都不傻,你帮他创业,他将来肯定死心塌地做你的分销商帮你卖货,绝对好过你跟他不欢而散,自己创业,成为你的商业对手,而且在职的员工都看着,你这个举动暖了一群人的心,给你一群人希望。

  明白了道理,具体细节方法相信大家会有很多创新,总之大原则只有一个:“梦里的水饺”最好吃,让核心员工在睡梦中都能享受美味大餐,那餐桌的肉啊,比发廊的肉还多。

  注意,“画饼”很重要,“埋单”更重要。答应别人,一定要落实,否则失信于民,自食其苦。
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