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零和与正和  

2012-11-10 16:48:36|  分类: 学习分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 农田的旁边有三丛灌木,每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。农夫觉得,这些矮矮的灌木没有多大的用处,心想,还不如砍掉了当柴烧。

  农夫动手砍第一丛灌木的时候,住在上面的蜜蜂苦苦哀求:善良的主人,您就是把灌木砍了也没有多少柴火啊!看在我们每天为你农田传播花粉的份上,求求您放过我们吧。农夫看了看这些没用的灌木,摇了摇头:没有你们,别的蜜蜂也会传播花粉。

  很快,农夫就毁掉了第一群蜜蜂的家。没过几天,农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂,对农夫嗡嗡叫:残暴的地主,你敢毁坏我们的家园,我们绝对不善罢甘休!

  农夫的脸上被蜜蜂蛰了几下,恼羞成怒的他一把火烧了灌木丛。

  当农夫把目标锁定第三丛灌木时,蜂窝里的蜂王飞出来,对农夫柔声说:“睿智的投资者啊,,请您看看这丛灌木给您带来的好处啊,您看这丛黄杨树的木制细腻,成材后保准卖个好价钱,你再看看我们的蜂窝,每年我们都生产出很多蜂蜜,还有最有营养价值的蜂王浆,这可都能给您带来很多经济效益呢!”

  听到蜂王的介绍,农夫忍不住吞了口水,他心甘情愿的放下斧头,与蜂王合作,做起了经营蜂蜜的生意,获得了很多财富,两者实现双赢。

  面对强大的对手,三群蜜蜂作出了三种选择:恳求、对抗、诱惑性谈判。

  唯有合理的谈判,才有可能与对手共赢,所以只有第三群蜜蜂达到了好好生存生息的目的。

  商业竞争就是利益之争,如果把商业看做一场“零和博弈”,对手的得益就意味着自己的受损,那么结果往往是两败俱伤。为了生存发展,企业必须学会与对手共赢,把商业竞变成是一场双方得益的:“正和博弈”,与对手共赢,就是以较小的代价换取更大的利益,这种策略类似于棋局中的弃卒保车,它是经营者的必备技巧。

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